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              這個品類日本市場規模400億,在中國發展空間有多大?

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              2022-04-21 來源:中國玩具和嬰童用品協會公眾號

               本月,萬代南夢宮在北京王府井APM購物中心開設了全國首家萬代扭蛋玩具品牌“GASHAPON”的官方專賣店,在社交平臺上引發扭蛋愛好者們的關注。隨著中國二次元文化及潮流消費的不斷成熟,扭蛋這一在日本廣受歡迎的玩具品類,將迎來哪些新的發展機會?

               

              一、日本扭蛋市場規模超400億日元,近四年平均增長率11%

               

              扭蛋(又稱為膠囊玩具),最早出現于美國,卻在日本發揚光大,經過40多年的發展,已形成特有的“扭蛋機文化”,擁有從兒童到成人的廣泛消費群體。

               

              據央視財經報道,近4年來,日本扭蛋產業規模不斷擴大,平均增長率達11%。2020年日本扭蛋市場規模達400億日元(約合人民幣20.3億元)。日本全國擁有約60萬臺自動販賣扭蛋機,扭蛋廠商近40家,其中萬代和多美占有近六成的市場份額。

               

              扭蛋在日本市場持續高速發展主要有以下原因:

               

              1. 價格低廉,新品高頻,每款售完即止

               

              扭蛋廠商將相同主題的玩具分別放入蛋形半透明塑料殼里,通過投幣隨機抽取的方式進行售賣,價格一般從100到500日元不等。由于價格低廉,且具有不確定性,抓住了人們的獵奇心理,因此扭蛋在日本一經問世即備受歡迎。

               

              1983年萬代發售的“筋肉人橡皮擦”累計售出1億8000萬個,引發了日本扭蛋消費熱潮。

              目前,扭蛋廠商每月可推出的新產品就多達200多種。大多廠商每款扭蛋只生產一批,售完即止,而消費者為了集齊一整套玩具,就需要不斷地進行購買,從而帶動了扭蛋玩具銷售量的增長。

               

              2. 玩家從兒童擴展到成年人

               

              從傳統而言,扭蛋曾經主要是兒童喜歡玩的玩具。受日本二次元文化的帶動,動漫IP成為扭蛋玩具的重要主題之一。相比價格較高的手辦類玩具,包含日漫、美漫在內的動漫IP主題的扭蛋做工精致,但價格實惠,因此有較高的性價比,受到成人收藏玩家的喜愛。

               

              越來越多的玩具商開始推出針對成年人的扭蛋,在每月推出的新品種中,面向成人的約占到六七成。比如各種日常用品的復制衍生品,一個可以用作計步器的迷你燃氣表,或者是可以發出逼真掃碼聲音的條形碼掃描槍,亦或者是帶有噴嘴功能的塑料玩具汽油罐,以意想不到的創意帶給成年玩家驚喜體驗感。

               

              3. 成功開拓成年女性消費者群體

               

              隨著移動互聯網的發展,社交網絡扭蛋開盒視頻分享,帶動了女性消費者的增長。據日本當地媒體報道,來自日本扭蛋協會(Japan Gachagacha Association)的數據稱,超過70%的市場份額都是由年輕女性貢獻的,她們還會在社交媒體上活躍地推廣這些玩具。

               

              各大扭蛋廠商也紛紛將女性作為目標消費群體之一,進行相關產品的開發,如微縮模型主題、飾品主題、動物主題等,受到女性消費者的歡迎。

               

              二、中國潮玩消費崛起,扭蛋市場新發展空間可觀

               

              扭蛋在中國并不是新鮮事物,早在潮玩興起之前,即已發展多年,但早期的扭蛋市場以兒童為目標消費對象,網點布局少,產品單一,因此其發展不溫不火。

               

              近幾年,中國潮玩市場飛快發展,潮玩產品多元化趨勢不斷加深,隨著越來越多企業的加入,潮玩賽道越來越寬,競爭也越來越激烈。在這種情形下,之前不被看好的扭蛋玩具或成為潮玩市場新的增長點。

               

              扭蛋有著和盲盒類似的不確定性,而且相比抽盲盒,扭蛋的抽取過程具有更強的趣味性,因此不論是兒童還是年輕人群體,對扭蛋均有較高的接受程度。

               

              扭蛋機相比潮玩機器人商店占地空間小,安裝方便,成本較低,因此更容易進行網點的鋪設和拓展,觸達更多目標群體。

               

              最重要的是,扭蛋能夠吸引和打動年輕消費者,靠的是創意主題、精致做工和較快的更新速度,隨著中國玩具行業的不斷發展,產業鏈逐漸成熟,能夠滿足扭蛋對做工和更新換代的要求,為扭蛋玩具發展提供了有力保障。

              泡泡瑪特公司從2020年開始嘗試線下扭蛋機業務,扭蛋機里有如籃球般大小的不透明黃色扭蛋,里面隨機裝有Labubu、Yoyo、Yuki、BoBo&CoCo等熱門IP 的毛絨公仔,但在扭開之前,玩家并不知道里面是哪款,以扭蛋+盲盒+毛絨的創意玩法,為IP提供了更多的展現方式,受到消費者的認可和歡迎。

               

              三、扭蛋玩具中國市場三大發展潮流

               

              參考日本扭蛋玩具市場發展經驗及我國潮玩市場現狀,當前扭蛋玩具從產品到渠道發展呈現出三大新潮流:

               

              1. 產品主題多元化,突破動漫IP限制

               

              為吸引年輕消費群體,扭蛋玩具從最初的以動漫IP形象為主,逐漸發展成為主題越來越多元化,越來越體現創意和趣味性的玩具品類。

               

              日本扭蛋產品種類可謂無所不包,從動漫IP、人物玩偶、寵物到各種食物、生活用品、微縮場景,近日甚至出現了“陌生人證件照扭蛋”。

              Toys Cabin公司推出的迷你分體式空調扭蛋

               

              在中國市場,俐噢玩具曾推出過大英博物館埃及迷你雕塑展品系列扭蛋產品,其中包括阿蒙霍特普三世、蓋爾安德森貓青銅像、托勒密一世等著名的埃及歷史雕像。該系列不僅給消費者帶來娛樂體驗,更能讓他們通過玩具來領略歷史文物的魅力。獨特的IP使得該系列在同類產品中脫穎而出。

               

              2. 大型線下專賣店,打造潮流打卡地標

               

              2020年以來,日本各大扭蛋廠商紛紛開設了線下扭蛋專賣店,店內通過扭蛋機的成排陳列、電子招牌來營造出時尚潮流風格,吸引消費者的光顧。

               

              萬代公司自2020年開始,在日本已開設了50余家專賣店,去年2月在池袋開設的GASHAPON百貨總店,據稱是世界最大規模的扭蛋玩具專賣店,占地面積約1300平方米,設有3010臺扭蛋自動販賣機,創下了吉尼斯世界紀錄。

               

              店內不僅有豐富、多樣的扭蛋商品,還有專業店員提供服務,也推出了專用app,到店打卡完成扭蛋塑料殼回收等任務可以獲得積分,參加抽獎等。

               

              萬代此次在北京王府井APM購物中心新開業的官方扭蛋專賣店,同樣以規模取勝,在社交平臺上熱度不斷攀升,并成為潮流網紅打卡的新地標。

               

              3. 依托線上平臺社區化、游戲化

               

              隨著國內潮玩企業不斷發展壯大和線上銷售渠道日益成熟,扭蛋在中國市場的銷售渠道依托小程序、在線商城、扭蛋APP等多種形式,吸引了越來越多的消費者線上購買。

               

              盡管線上銷售缺少了線下操控實體扭蛋機扭動的過程,但通過增設小游戲、互動社區等形式,將有共同愛好的消費者聚集到一起,通過線上交流、互動,為扭蛋消費者提供別樣的趣味。

               

              52TOYS旗下線上扭蛋平臺蛋趣APP,就擁有上萬款扭蛋、盒蛋、模型、手辦類產品,包含國內外的各類主流玩具和52TOYS自有品牌玩具。

               

              蛋趣擁有獨立的APP、微信小程序、公眾號、淘寶店鋪等多元平臺入口,憑借著互動式的銷售模式,致力于打造成為新穎的游戲化社交電商平臺。扭蛋玩家在蛋趣APP可分享新品上市信息,分享扭蛋成果,促進了扭蛋文化的交流。

               

              結語:

               

              隨著國內潮玩市場發展日益成熟,扭蛋這一價格低廉、個性化特征鮮明的產品類型,對國內消費者的吸引力在不斷擴大。品牌廠商需要深入挖掘年輕用戶的多樣化需求,推出富有獨特個性的產品和玩法,才能有效把握這一新興市場。

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