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              前三季度凈利增長近四成,天潤乳業全國布局提速

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              2022-10-20 來源:北京商報

              憑借網紅“冰淇淋化了”酸奶、天潤奶啤等產品火出圈的天潤乳業,正在加快全國化市場布局的步伐。

              10月20日,天潤乳業發布三季報公告,2022年前三季度實現營業總收入18.51億元,同比增長17.78%;歸屬于上市公司股東的凈利潤約1.54億元,同比增長36.41%。按照地區分類情況來看,2022年前三季度疆內收入10.55億元,同比增長7.47%;疆外收入7.95億元,同比增長35.17%,同時疆外經銷商增量37個。

              作為區域乳企,天潤乳業正不斷推動全國化市場布局,并確立了“用新疆資源,做全國市場”的發展戰略。2021年12月9日,天潤乳業與山東齊源投資設立了天潤齊源乳品有限公司,并表示“符合公司向疆外發展戰略需要,有利于進一步開拓疆外市場,提高疆外的市場占有率”;根據近日披露的投資者關系活動記錄,天潤乳業進一步把全國化市場布局分為重點市場、培育市場和潛力市場,在全國各省區市建立市場網絡體系。根據2022 年上半年財報,天潤乳業疆外銷售收入占比提高至 41.66%,增速超30%。

              事實上,不僅是天潤乳業,隨著中國乳制品消費需求增長,區域乳企規模擴大,許多區域乳企正在爭搶全國化機遇。

              國家統計局數據顯示,2021年全國規模以上乳制品企業589家,主營業務銷售總額為4687.38億元、同比增長10.26%。中商產業研究院數據指出,伊利股份、蒙牛乳業合計占據了43%的市場份額,光明乳業和君樂寶乳業占據10%的市場份額,乳制品市場競爭格局已基本形成。

              在此背景下,區域乳企要與全國乳企爭奪市場,或許還將面對大型乳企的并購風險。天潤乳業2022年半年報中提到,目前全國一線品牌市場份額領先,區域龍頭品牌不斷發展壯大。未來,可能要面對一線品牌通過并購收購區域市場規模乳企,加劇市場競爭的風險。

              資本化或許是破局解法之一,不少區域乳企尋求上市。今年5月,來自江西的陽光乳業已經上市,四川的菊樂股份也正在沖刺IPO。

              在業內看來,區域乳企的規?;_到一定程度后,必然會與龍頭企業產生競爭,布局全國化是必要的。目前國內乳業巨頭環伺,區域乳企需要尋求資本的支持,拓展自己的市場空間。

              廣科院旗下咨詢首席策略師沈萌表示,區域乳企想全國性布局,缺乏品牌在區域外的知名度,因此在營銷上不得不大舉投入,但也可能因為競爭激烈而收效難以預料。

              此外,一些區域乳企選擇差異化打法,研發具有本土特色的產品,以期“彎道超車”。如陽光乳業在2022年半年報中提到制定了差異化的產品策略,以低溫乳制品、低溫乳飲料等產品作為主打;天潤乳業三季報中準備繼續推廣網紅產品天潤奶??;菊樂股份大單品為“正宗四川味道”酸樂奶;廣東的燕塘乳業“鮮奶甜品化”,推出鮮奶布丁新品;內蒙古的蘭格格乳業主打草原酸奶……

              業內人士表示,與全國乳企龍頭相比,區域乳企在本土壁壘等方面具有優勢。應集中現有資源,發揮地區特色,打造屬于自己的爆款產品,進行差異化競爭。

              沈萌認為,“天潤乳業們”的破局之法,在于一邊扎根本土,一邊細分創新。“區域乳企的優勢在于在本區域內扎根深入,可以為全國化布局提供持續的資源。除了品牌營銷差異化優勢,根本仍是產品的研發和創新,關注消費者細分的需求差異,更好滿足消費者不同的偏好。”沈萌說。

              針對上述問題,北京商報記者通過郵件聯系采訪了天潤乳業方面,截至發稿未收到回復。

              北京商報記者 郭秀娟 張函

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